2021年09月11日，廣東某豪華酒店有限公司的負責人龔小姐與我們取得聯系，說之前酒店是沒有洗衣房的，所有酒店的布草以及床單都要外發洗滌，您說一個酒店那么大200多個房間，再加上一個100個座位的餐廳，你說每天要產生多少布草以及床單，毛巾被套等衣物呢。這對于公司來說可是一筆不菲的支出。所以現在考慮成本很長久之計，就想要自己搭建一個適合我們自己的洗衣房，然后配套洗滌機械設備，看看我們有什么洗衣房解決方案。

為了進一步的去了解情況，珠江洗滌跟龔小姐約時間并上門當面溝通，以及了解他們的酒店的情況。

4天后，我們過去龔小姐公司所在地進行了會面并做了詳談。具體了解到：情況正如劉先生說的一樣，之前也有4臺中型的設備處理，大概一天的處理量是100KG，但是現在擴張后的日常處理量渠道150KG，設備遠遠滿足不了。而且設備也確實有問題，因為日常的保養工作沒有做好。。

然后針對龔小姐酒店的情況，我們給到了對應洗衣解決方案，洗衣解決方案內容包括：配置3臺，全自動洗脫烘一體機XTH-380D-20-28KG洗滌量-1500x1700x1950mm尺寸；2臺，GXQ-14FR全自動干洗機-120L洗滌量；3臺，輥筒式熨平機GTYII-3000-3000mm尺寸；等。為什么珠江洗滌會推薦這些洗滌設備？是因為這些洗滌設備采用變頻調速技術，可靈活地選擇適合各類衣物的洗滌，脫液速度，對衣物起到良好的保護作用。采用制冷技術對進缸溶劑的溫度進行控制，將更適宜于對皮草類織物的干洗；設備配置高效制冷組，輔以熱泵系統，烘干時間短，耗能降低。

看完我們給到解決方案后，廣東某豪華酒店有限公司的負責人龔小姐表示：提供使用的全自動大型工業洗衣機設備，采用變頻器控制單電機傳動，自動正反轉控制，令清洗的衣物不易纏繞打結，并提高洗凈率，再價格方面也給了很大的優惠。并于出方案后的第4天，跟我們簽訂了合作。

在價格定位上，由于珠江產品采取直銷模式，中間環節少，上萬平米的廠房自建有效減少運營開支，主要零部件本廠一條龍加工大大降低外購成本，再加上產品質量穩定使保修成本遠低于正常水平，